一场雨改变了整个人生
1995年，孙德良从沈阳一所大学毕业了。那时的他除了英文比较流利，看起来和任何一个计算机专业的毕业生没有太大区别，中等身材，鼻梁上一副近视眼镜，脸上还留着稚气。
家里人帮他找了一份安稳的工作，在老家萧山一家银行做技术人员。可孙德良没去。他自己在杭州找了一份网络公司的职业，公司看中的不是他的专业，而是他流利的外语。在这家网络公司的两年时间里，他一半以上时间是在充当翻译的角色，如果不是另一个技术人员有事离开，他可能真的就没机会接触到神奇的网络了。
当孙德良逐渐喜欢上互联网的时候，网络公司却倒闭了。失业之后的孙德良再次踏上了求职的道路，不过，这个时候的他心里已经隐隐约约感到：互联网的背后一定是个非常广阔的天地。
1997年的那几个月中，是孙德良最难熬的一段日子，杭州的很多网络公司都曾收到孙德良的求职信，寻寻觅觅中，孙德良还是继续失业。落魄中，他想到了自己开一家网络公司，虽然那时的他时不时要去同学那里蹭饭。
1997年10月16日，是孙德良终生难忘的日子。因为一场大雨，改变了孙德良的一生。
那一天，武林广场上正准备开一个服装博览会，此时的孙德良也把目光盯上了服装网站。可没想到，当天忽然下起了一场大雨，把展商和观众都浇得无影无踪，也把踌躇满志的孙德良浇得手足无措。万般无奈的他想起了在附近化工公司上班的同学，一半是避雨一半是无聊，孙德良走进了同学的办公室。闲谈中，他在同学那里发现了整整一抽屉名片，都是全国各地大大小小化工公司老总的名片。
中国居然有那么多化工企业！做一个化工网站！
这个念头一瞬间就跳了出来，孙德良觉得梦想找到了落地点。
第一年就成了百万富翁
上世纪90年代的后期，互联网的泡沫正在中国蔓延，当北京中关村的CEO们正忙着大笔“烧”钱的同时，孙德良却在老家萧山艰难地借钱。
萧山人并不缺钱，也不是没见过25岁的老板，可当时村子里没人理解互联网是什么东西，孙德良自己费了很大的力气也没解释清楚中化网的概念，最后还是孙德良的父亲出面担保，借到了2万元。
1997年底，孙德良东拼西凑了12万元，举起了中化网的大旗。4个员工，几台电脑，一间四面被垃圾包围的办公室，一个从美国租来的只有10兆的虚拟主机。虽然省下了服务器的购买，可这12万元还是经不起折腾，时不时他还要到同学那里去蹭长话。
也许是孙德良的运气特别好，也许是化工这个行业太需要中化网的出现，孙德良的第一个客户并没有花费太多的口舌，只用了半天的时间，孙德良就说服了上虞一家化工企业的老板。
签下第一笔合同的时候，孙德良知道自己肯定走对了。
中化网从一开始就确定踏踏实实走路，孙德良给自己确定的赢利模式只有一种，收取会员的会费，兼做广告。
简单得不能再简单的方式却给中化网带来巨大的利润，第一年孙德良就成了百万富翁。目前，中化网的会员超过了6000，许多化工企业每天都必上中化网浏览信息，网站的广告位根本不愁卖不出去，许多客户怕广告涨价，一下子就签好几年。
一分钱不花照样炒得妇孺皆知
按照常规，一个专业性非常强的网站是很难引起媒体的关注，但中化网是个例外，而且到现在为止，中化网在广告上几乎没什么投入。
起步之初，因为中化网是国内第一家化工专业网站，加之最初是以英文版面市的，所以可以在Yahoo、Infoseek、AOL等数十个著名搜索引擎和知名商业站点上做免费链接，借助世界知名的品牌扩大中化网的影响。当初在Ya－hoo上用关键字“中国化工”搜索，只有中国化工网一个网站，这一点为网站打入国际市场缩短了周期。
但孙德良真正被国内媒体炒热是源于几场域名的收购。
3年前，孙德良用9000美元从韩国一家公司购买了www．chemnet．com的域名，引起轰动的不是这域名本身，而是随后引发的一场跨国域名之争。这个在当时被称为“中国入世跨国知识产权纠纷第一案”，最后的赢家不是澳大利亚最大的化工集团，而是名不见经传的中化网，孙德良以胜利者的姿态走进了媒体的视野，在国内外数百家媒体的密切关注之下，孙德良和中化网名利双收。
如果说第一次域名炒作纯属意外收获，那么第二次域名收购就有点“项公舞剑意在沛公”了。去年1月，孙德良以一百万元的价格从美国将浙江互联网顶级域名zj．com购回杭州，创下了中国互联网发展史上交易的“天价”记录。这一个让所有互联网业界瞠目结舌的举动，再一次吸引了媒体的视线，中化网的名字又一次灼热了整个互联网。
一惯谨慎低调的孙德良，在谈起这一笔大买卖时，也掩饰不住内心的欣喜：“看起来我花了一百万只买一个名字而已，实际上我淘到的是一个稀缺的大金矿。两个字母组成的域名，非常好记忆，光是品牌推广上节约的钞票就不止一百万。而且，它的直观意义可以代表浙江互联网的顶级域名。”
楼梯理论和圆圈模式
短短几年，中国的互联网企业就多如牛毛，每天都有新的面孔出现，每天又有多少网站倒下。孙德良的中化网从创立到今天，经营理念上似乎并没有太大的变化，这和其他互联网企业的浮躁喧哗截然不同。孙德良把自己的模式比喻成为“浙江模式”。
孙德良虽然是经营的网站，但孙德良一直把自己的企业定位成“典型的浙江民营企业”。孙德良说：“我是土生土长的浙江人，萧山是个经营意识比较强烈的地方，从小就受到民营经济的熏陶。像万向集团的鲁冠球就是我们村里崇拜的偶像，村子里的老老少少都能讲出他的故事。浙江民营企业都是从小家创业，一步一个脚印发展起来，所以我经营网站也是这个思路。”
中化网的员工很多都听到过孙德良的楼梯理论：“从1楼到10楼，坐电梯几秒钟就到了，可我建议你们走楼梯。一步一步走上去，时间虽然慢了一点，但很踏实，还能看到楼梯上的景色。”
在他的公司里，很少有海归的精英，责任心是他最看重的品质。
频繁的跳槽和人事变动几乎成了互联网企业的通病，但中化网自组建以来，中层几乎没有人离开过。孙德良说：“我对团队的管理是情感加制度的管理方式，这是浙江民营企业的长处。我从不给员工画饼，也不会承诺能给他们多辉煌的未来，很多员工和我一样，经过自己的奋斗，在杭州买了房安了家，这就是最好的凝聚力。”
在管理上，孙德良喜欢把员工划成若干个圆圈，每一个部门就是一个圆，部门负责人就是这个圆的圆心。“员工越多，圆周的半径就越大，我这个圆心的辐射能力反而会变小，所有我只需要把圆心管好了，企业的管理问题就解决了。”
孙德良像那些成功的浙江民营企业一样，悄悄地赚钱。2003年，中化网的利润就超过了5000万元。
打造中国互联网的第四种模式
孙德良不只一次地说自己是每天上网时间最长的网民，只要面前有电脑，孙德良的目光就离不开网络。
早就成了百万富翁的孙德良不抽烟不喝酒，几乎没有任何业余爱好，他把全部时间都投到了互联网上。别人玩游戏、聊天，孙德良却把注意力集中在怎么挖掘商机。
看着看着，孙德良还真看出了金子，浙江都市网就是这么无意中被看出来的。去年年初，砸了100万元购回了zj．com，买来做什么？孙德良也没谱。整整半年的时间，孙德良就在网上不断地琢磨，喜欢看新闻的他常在几大门户网站转悠，可转来转去，看到的都是北京的消息，很少能看到浙江的新闻。互联网虽然是没有地域限制的，可网民是有地域的，互联网未来的发展一定是在地域化！
就这样，浙江都市网诞生了。“目前中国互联网有3种赢利模式，一是像新浪网易那些综合门户网站，一是像阿里巴巴那样的综合商务网站，还有一类是化工网这样的垂直专业网站。可我们的浙江都市网，是国内互联网的第四种模式，而且会是未来最成功的模式之一。”孙德良对自己的设想信心十足。
虽然浙江都市网还不到一岁，但孙德良已经很肯定地说：“到今年年底，浙江都市网铁定赢利！”
下一个目标，冲击上市
对于融资，孙德良从来都是非常谨慎，中化网良好的业绩吸引了很多风险投资，但都被他拒绝了。中化网惟一存在的外来资金就是创业之初同学入股的几万块钱，这些钱之所以到现在还留在公司，是因为他的原始股东同学们，从来不来过问他的财务，把网站完全放心地交给他经营。
当初孙德良不愿意接受创投基金，不愿意上市，除了害怕自己的股份被稀释，担心资本派来新的管理团队夺权，归根到底，他还是不想让自己辛辛苦苦创办起来的企业走出轨，尽管可以在股市上套很多钱。
但去年，孙德良却宣布要在香港上市。折腾了一年多，上市的梦想并未如期实现，这对于生意一直顺风顺水的孙德良来说，多少有点惆怅。“现代经济环境下，你拼命努力十年，还不如在资本市场上一年的收益。资本市场的放大作用太强大了，所以做企业肯定要走资本市场这条路。”
当生意真的做大了的时候，孙德良也不得不遵从这个行业的游戏规则，带着浙江典型中小型民营企业的朴素本质，小心翼翼地奔向纳斯达克。
孙德良原音重现
———“对企业来说，钱多了并不是好事情。钱和心理承受能力有关联，要是一下子给我50亿，我都不知道怎么办。”
———“现代经济环境下，你拼命努力十年，还不如在资本市场上一年的收益。资本市场的放大作用太强大了，所以做企业肯定要走资本市场这条路。”———“我认为浙江民营企业模式很好，像微软的管理并不一定就适合中国，更不会适合浙江。”
———“赚我们能赚的钱，做我们能做的事。”
———“互联网创新是很危险的，如果其他条件不具备，这样的创新就有可能是一场毫无意义的冒险。早期的电子商务就是一个例子，没有现实中的诚信体制支持，多少电子商务网站成了炮灰。”
来源:博客中国
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