当然,看到中国婴幼儿奶粉市场的不仅是张亮。外资企业不断在中国奶粉市场攻城略地并很快成为高端市场的主导。年轻的圣元必须和海外那些有百年根基的巨头们一决高下。
成功转板无疑给圣元增加了不少底气。5月29日,圣元又成功引进策略投资人,以6600万美元的价格将400万股直销给美国华平投资集团。而就在收购协议签署的第二天,圣元国际股价又飙升至22美元,总市值超过10亿美元。目前,公司共有5400万股,张亮的太太占3600万股,他本人持有750万股,夫妻合计持有4350万股,占公司市值约80.55%,按照总市值10亿美元计算,这对夫妻财产大约为8亿多美元。
做实业能否成功不能仅靠资本运作,业绩是关键。为了密切关注市场动向,张亮花了大笔银两,在全国5万家超市设立终端检测系统。“这个系统别人都没有,比到纳斯达克上市都贵,维护这个网络一年就是一个亿。”圣元的营销策略提供依据就靠这个庞大的数据库。
在市场方面,张亮走得很稳,“一个亿以下的市场基本没有地位,因此不做什么投入,主要是自然增长,考验营销队伍的战斗力。超过一个亿,基础有了,团队也好了,那就要市场投入,这时候容易出成绩,裂变快。”目前圣元在中原是强势品牌,而江苏、浙江、广东也有了基础,下一步圣元便要挑新的阵地擂响战鼓。而对于目前主要是外资品牌占优势的上海,张亮一点不性急。“上海主要是‘形象工程’,投入进去总能做起来,但起码亏个三年。我现在不做‘形象工程’。先打有把握的仗。”
除了奶粉外,张亮期望的更多。国产原料主要是牛奶,而占配方奶粉65%的添加剂99%靠进口。而张亮有意在这一块业务上有所作为。