在接下来的几天时间里，刘某内心非常矛盾，一方面刘某同自己的妻子多年来一直两地分居，加上孩子幼小，有朝一日一家人能够团聚在一起一直以来是他本人的梦想，但是面对着赵老板提出的合作要求和条件，刘某又不能不认真权衡和考虑。正当刘某举棋不定的时候，突然一天夜里，刘某接到了7个圈内朋友的来电，都在重复着一个同话题就是――有一个河南的化妆品公司女老板正在私下调查你的实操能力和人品操守。听到这样的消息，刘某知道了原来赵老板已经在对他进行职业化背景调查了！
抉择的过程果然是异常艰难，在反复经过了几个辗转难眠的长夜之后，他决定再同赵老板就细节问题沟通一次。
于是双方又很快坐到了一起，就合作的具体事宜进行了细致的沟通，由于双方都带有着浓烈的合作诚意，所以几个回合下来，双方就很快达成了合作约定的主体框架：一则，工作职责。刘某担任陕西办事处经理的职务，负责陕西市场的业务管理工作，工作直接向老板夫妇两人进行作业汇报；二则，薪资待遇。薪资待遇按照同岗位级别干部的两倍支付，计3000元/月（税后）；三则，费用标准。个人每月的通讯、交通、招待等各项费用均实报实销；四则，奖金提成。陕西办事处每月的经营利润双方按照5:5平分，按月结算一次。（期间，刘某还了解到由于当时是淡季，陕西办事处每月的销售回款基本上在10万元/月的水平，决算后的利润至少应该在每月4万元/月左右。）
双方愉快地结束了这次“富有成果”的沟通之后，出于诚意和感谢，刘某执意也要请赵老板吃一餐饭，以庆祝大家的合作！在餐桌上大家醉眼相望的同时，他们彼此还互赠对方了两个字：赵老板送给刘某两个字是“引导”，刘某送给赵老板的两个字是“大气”。
2007年6月底，刘某很快便办理完了原公司的离职手续，准备7月5日起身赴任。
2007年7月4日下午，正当刘某收拾返乡行李之际，突然接到了赵老板的电话，言语间了解了刘某的准备情况之后，并坚持要给刘某在广州天河的川国演义酒楼摆酒饯行。宴席上，正当大家开怀畅饮的时候，赵老板却突然补充了两点说明：其一，希望刘某到任后，原办事处经理李某可以作为副手继续留任；其二，考虑到稳定团队成员间的情绪，消除工资表对于企业其他人员的影响，将刘某的薪资3000元/月分为明工资1500元/月，暗工资1500元/月，明工资从公司走，暗工资则由赵老板本人每月打到刘某的个人银行账号上。听到这里，鉴于双方的信任，刘某表示理解，没有提出异议和意见。
次日一早，带着满腔的豪情和大干一番事业的激情，刘某便满怀欣喜地踏上了返乡的路程，不同以往的出差，因为这次他可以回到自己阔别已久的家乡，工作之余，可以同家人长相厮守。
刘某到达西安后，稍作安顿，于2007年7月7日，按照赵老板提供的地址找到了陕西办事处，并见到了时任办事处经理李某，同李某经过简短的沟通后，对于陕西市场的业务现状有了一个基本的了解，此间，未等刘某言明，李经理声称赵老板已经给他交待过了，他会积极配合刘某的工作。通过和李经理的沟通，刘某了解到原来陕西办事处在一年前曾经换掉过一名办事处经理（西安籍），李经理以前曾在河南负责豫南地区的市场销售工作，由于他跟随了老板6年时间，出于信任和托付，老板将其抽调到西安，出任陕西办事处任职，在过去的几个月时间里，办事处的员工基本上都离职了，现在陕西办事处就剩下他一个光杆司令。
2007年7月10日，刘某正式开始到岗上班了，通过同李经理的沟通，刘某希望尽快熟悉和掌握市场各方面的业务状况，经过报请公司总部批准后，刘某汇同李经理开始了前期的市场走访工作。按照原定计划，正当两人对于辖区内各重点终端网点的走访行程进行到一半的时候，突然接到郑州总部的电话通知，要求立即两人立即赶赴郑州参加紧急会议，这样一来，不得已两人只得结束了此次仓促的客户拜访行程。
刘某赶赴到郑州得知，此次会议的议程是全体干部参与讨论和制订公司秋季产品订货会政策，会议的议程需要三天时间，第一天的会议结束以后，当刘某得知晚上仅有的几位异地干部都被安排住公司的简易宿舍，但是宿舍已经满员了的时候，刘某还没有多想，这时李经理连忙赶去找到赵老板询问两人晚上的住宿问题，赵老板的回答竟是你们自己解决吧！闻听此言的刘某非常懊恼和气愤，但冷静一想又不想“小题大做”，只得低声不语、不做声响。在这之后的三天时间里，刘某保持着高度的“克制”，硬是耐着性子参加完郑州公司总部的会议后，并就陕西市场目前存在的问题以及下一步的运作思路和想法，向赵老板夫妇两人进行了系统的汇报，并提交了完整的书面报告，所有的书面报告均被悉数批准通过。
结束郑州总部的销售会议之后，回到西安，刘某和李经理立即投身到重振市场的业务工作当中，从终端客户的系统拜访，再到原有重点零售终端的数据分析以及政策调整；从促销美导的招募和系统培训，再到办事处业务团队的组建工作；从原有成熟客户的排查梳理，再到辖区目标市场新客户的开发工作。
在日复一日的紧密工作过程中，很容易淡忘时间。不知不觉中已经到了8月25日，刘某已经上班将近两个月了，但是自己还没有时间同公司进行过利润决算！赵老板承诺的暗工资自己也还没有兑现过！此外，刘某再细算一下，居然吓了一跳，由于办事处没有建立备用金制度，由于各项业务工作自己居然已经垫支将近12000元了。此后不久，刘某利用一次同赵老板电话沟通的时机，径直将自己的想法和盘托出，电话一端的赵老板还是似乎变得不如以前干脆爽朗了，只是沉闷地告诉刘某要放下心来，她会抽时间将刘某的“暗工资”打给他，关于办事处利润决算报表她可以安排财务人员，先将办事处的决算报表传真给刘某，办事处的决算报表她自己需要再审阅一下，如果没有问题，就会给予兑付。
得到答复后的刘某，关于办事处经营决算表和自己的暗工资一连几天都没有了音讯，刘某有些着急了，他开始向郑州公司总部的财务人员索要陕西办事处的决算明细表，但得到的答复却让刘某惊诧不已，因为总部的财务人员告诉他，办事处的决算表属于公司商业机密，只有得到公司赵老板夫妇的授权才可以向外界或办事处公布，自己从来没有接到过老板的指示。
面对这样的答复，刘某自然不能接受，于是他费解地再次致电赵老板，询问办事处的决算报表一事，在电话中的赵老板当听到刘某的来电意图，除了再三推委、就剩下不耐烦了。情急之下，刘某提出要不他自己南下广州，要不要求赵老板来西安，总之他们必须要认真坐下来再谈一次，只有很多事情必须要明确下来，才能消除彼此的顾虑和芥蒂。感觉到事态已经“愈发严重”的赵老板，在电话中对刘某进行了一番安抚之后，终于勉强答应尽快抽时间自己到西安来一趟。
2007年9月2日晚上赵老板如约飞抵了西安，9月3日一早赶到了办事处，再同办事处所有的同事一一沟通之后，也安排出时间同刘某单独进行了简短的沟通，但是，沟通的内容也(globrand.com)还主要停留在陕西市场的工作方面，等到刘某预将开口发问的时候，赵老板似乎看懂了刘某的心思，于是便打断了刘某，只悻悻地扔下了一句话――公司从来不会欠任何人的钱！
