放假前最后一天上班时听了销售部同事做的电话销售方面的培训，很受启发。这对我突破最近的招聘工作瓶颈有着重要借鉴作用，作为一个销售型的公司，招聘也应该带有销售的色彩，这才是与公司的文化及发展相匹配的。

　　首先，在心态上。要更具开拓进取性。该同事提到：“没有哪个客户的电话是陌生的！值得恐惧的！记住勇敢拨通电话是制胜的前提！”在招聘工作同样会遇到从简历上看是很高端的候选人，我们可能会认为对方不会考虑，但是在电话拨通以前一切都是假设的，只要敢于行动就有机会！

　　其次，在态度上。该同事提到与客户沟通时“亲和、柔韧和镇定”的态度，我们做招聘也同样，首先要尊重对方，其次要灵活应对，另外要自信，要能够排除异议与难题，向着共赢的目标迈进。

　　再次，在方法上。该同事提到的对客户进行分级分类的方法，量化统计，找出最有价值的客户保持密切的联系，这点非常重要。选对群体，可能一开始就对了，如果选错了，可能一错到底。所以，把关越早，成本越小，在招聘工作中体现也非常明显。另外，在与不同价值、特征客户沟通时，善于“定频道”，以不同的定位去接触与个性化沟通，这在招聘中也是需要注意的。

　　总之，招聘需要营销与销售，招聘人员的角色必须进行转换，像做业务一样做招聘，才有可能更上一层楼。