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解读: 著名职业经理人俞尧昌成功奥秘
2009-04-23 12:12  来源:中国营销传播网
摘要:应该来说,是格兰仕造就了俞尧昌今天的成就,俞尧昌助推了格兰仕今天的辉煌……

 

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  前言

  在中国家电界,提起俞尧昌之名,真是大名鼎鼎如雷贯耳,外界朋友送给他的称谓颇多:价格屠夫、笑面佛、家电界第一名嘴等等。俞尧昌也几乎成了中国众多职业经理人梦想成名的探秘榜样,他同时也留给人们众多的谜团:

  俞尧昌为什么会如此得到机遇之神的垂青,成为格兰仕一人之下万人之上的常务副总裁?

  俞尧昌为什么会审时度势,在恰当时机发动价格战,助推格兰仕成为微波炉霸主地位,同时也成就自己在业界的声望?

  俞尧昌为什么在格兰仕一干就是十多年,而且至今还留在格兰仕?

  俞尧昌为什么在公共场合就必谈格兰仕?

  ……。

  也许是机缘巧合,笔者有幸在格兰仕企划部工作过一年多时间,俞尧昌就是笔者直接上司,天天见面,时时沟通,对外界朋友所传闻的种种疑惑,也许笔者能在此解释一二,有助于各界人士更全面了解俞尧昌的成功奥秘,以及格兰仕微波炉崛起之路。

  讲台上走出的“铁嘴”策划中迸出的“点子王”

  了解一个人的成功,不仅要看他的现在,而且还需要看他的过去。首先就看看俞尧昌来格兰仕之前的人生经历吧。

  自古雄才多磨难。在那个火红的文革年代,城市所有的中学毕业生都有一个共同去向:当知青。俞尧昌那时被下放到皖南山区,繁重的体力劳动,贫乏的精神生活,交通的不便,以及对知识的渴求,形成了他奋发向上刻苦学习的拼搏性格。俞尧昌后来加盟格兰仕,每天工作十五、六个小时,那绝非外界朋友吹捧的虚言,笔者同事当时也偷偷送给他一个外号“拼命三郎”,估计这与他在皖南山区当知青时形成的吃苦耐劳的性格有关。工作时候,俞尧昌是烟不离手,一只烟尚未抽完常常又去点燃下一支,每天也不知抽了多少只香烟。笔者在格兰仕时,俞尧昌抽的都是上海产的低档“牡丹”牌香烟,不知后来有没有换成其他品牌。

  恢复高考制度后,俞尧昌幸运地考上了上海一所大学,但学的是工科。但历史却给他开了个开玩笑,大学毕业后,单位要他去培训厂长、经理,而且教的还是企业管理等课程,也许是歪打正着,讲台授课经历锻练了他后来被称作“格兰仕的大喇叭”的那张“铁嘴”。

  随着改革开放之风由南往北劲吹,又把俞尧昌“吹”到了企业广告策划岗位上,来格兰仕之前他已经是上海一家广告公司的总经理,估计他使不完的“金点子”就在那时酝酿出来的。(有许多外界朋友都认为他的“金点子”都是些“锼主意”)。来格兰仕后,他把那些“金点子”发挥得淋漓尽致,不愧为外界朋友送给他的称号“点子王”,有些点子表面上看起来不成功,可事实上却恰恰相反。95年开始,格兰仕向消费者就微波炉产品进行消费引导,编了一本“格兰仕微波炉菜谱”,其实那本菜谱是企划部几个员工用剪刀加浆糊拼揍而成的,如果按菜谱的要求来做菜,微波炉根本做不出来的,偶尔能用微波炉做出几道菜,那也纯粹是巧合,但这本微波炉菜谱一投放市场,竞然受到了那么多消费者的青睐,至今想来,确是咄咄怪事。

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