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解读: 著名职业经理人俞尧昌成功奥秘
2009-04-23 12:12  来源:中国营销传播网
摘要:应该来说,是格兰仕造就了俞尧昌今天的成就,俞尧昌助推了格兰仕今天的辉煌……

  俞尧昌审时度势,在微波炉行业方兴未艾之时,挟持雄厚财力横扫各路诸侯,助推格兰仕快速登上霸主宝座。

  近日读《三国演义》,“水镜先生”司马徽评价诸葛亮机遇刘备时,留了一句“卧龙虽得其主,不得其时,惜乎”的感叹。当初刘备确实没有什么家底,无安身立命之所,缺兵强马壮之师,寄居荆州刘表之地,诸葛亮可谓受任于败军之际奉命于危难之间,施展神出鬼没之机夺天地造化之才,殚精竭虑,为“老板”刘备占荆州、夺二川、六出祁山,却无法撼动将帅谋士如云财力雄厚的强大魏国,最终落得“出师未捷身先死,长使英雄泪满襟”的后人感慨,出山之时“中兴汉室”梦想不得不化为历史长河中的一个泡影。

  诸葛亮是一个不明时势草率的“打工仔”,如果去襄助曹操,天下就可能姓曹了,而不是后来尽归司马氏,中国历史可能就要重新改写。

  由此看来,俞尧昌确实会审时度势,在恰当时机选择了格兰仕。96年以前,中国微波炉企业群雄并起,大大小小品牌数十个,但绝大多数都是螺丝刀工厂,质量良莠不齐,产销量也不是很大,仅观顺德一地,就有十多个工厂生产微波炉。因为当时微波炉是个暴利行业,一台生产成本只有数百元的微波炉出厂价可以卖到二千元。

  格兰仕当时除了微波炉之外,还有服装、羽绒系列产品、电饭煲等,微波炉销量排名尽管在十名之外,但除了蚬华与其他品牌相比,产销量并没有很大距离。当时人们一提起格兰仕,想到的不是微波炉而是羽绒产品,可见羽绒产品已经有了一定的消费群体,经营十多年之久的羽绒产品,也为格兰仕积聚了相当大的财力。

  是选择微波炉向前发展,还是继续选择传统羽绒产品呢?答案无无疑是前者,因为当时中国拥有微波炉产品的家庭是微乎其微,可见市场前景一片光明。俞尧昌95年来格兰仕之后,就不断在全国各大报刊杂志宣传微波炉产品,经过一段时间的鼓吹,格兰仕微波炉已经在市场上小有名气。俞尧昌于是不失时机向老板梁庆德建议:与其五个手指头打市场,还不如把五个手指头收拢成拳头冲击微波炉一个产品更有力。

  96年伊始,格兰仕就大刀阔斧转变企业思路,明确把微波炉作为主攻方向,立志把微波炉做强做大做精做绝,放弃经营十几年之久的羽绒产品系列及服装等,老板梁庆德当时也是倾尽全部家档,把其他产品厂房全部改建成微波炉厂房,上微波炉生产线。在市场上,格兰仕高举价格利器,不断降价,征讨其他各路微波炉诸侯,到年底,格兰仕就稳坐微波炉行业第一交椅,规模的快速扩大也成就格兰仕后来全球霸主地位。

  俞尧昌当时主管格兰仕企划部门,负责广告策划、宣传等工作,随着微波炉的价格战不断升级,把他从幕后逐渐推到台前,面前各类媒介记者的提问,鼓吹格兰仕的企业战略思想,发表他的“推毁行业价值链”的“谬论”。自此之后,俞尧昌获得了“价格屠夫”、“中国家电第一名嘴”等称谓。

  如果不是当年微波炉行业那样的市场环境,以及格兰仕丰厚的家底和梁庆德的果断决策,格兰仕微波炉绝不会有今天这样的江湖地位,俞尧昌也不可能跻身家电界名流。

  俗话说:杀敌一千,自伤八百。96年的微波炉价格战,虽然使格兰仕获得了霸主宝座,销量翻了几番,但利润却不见增长,基本和上一年持平。

  顺德肥沃的家电土壤,选择微波炉项目成了格兰仕发展的不二法门

  自改革开放以来,顺德就享有“中国家电之乡”的盛名,就有“中国家电看顺德”的美称,许多种类家电的产销量在全国都是首屈一指。家电厂家在顺德大地星罗棋布,产生了一整套上下游产业链。当时有这样一种传说,只要你有几把螺丝刀,你就可以成立一个工厂,生产出家电产品,可见在顺德采购家电零配件是相当容易的。

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