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戴尔IBM争抢并购人才 奖金与收购挂钩
2009-06-17 10:25  来源:
摘要:

  挖角IBM

  戴尔长期以来都依靠着自然发展实现业绩增长,然而该公司最近却做出一些不同寻常的举动,希望借此展开积极并购。

  戴尔挖来了IBM前并购主管大卫-约翰逊(David Johnson),不过法院对于约翰逊在戴尔的具体职责做出了限制。除此之外,消息人士透露,戴尔还要求各个部门的主管寻找潜在交易,甚至将这些主管的奖金与公司通过收购获得的增长挂钩。尽管所有交易都会由核心财务团队来执行,但是科技业观察人士却表示,让部门主管来寻找收购机会的做法有些不合常规。

  投资者、银行家和业内分析师都认为,由于关键领域的销售额和市场份额逐步下滑,戴尔急需通过并购来获得新的利润增长点,而并购的目标很有可能是科技服务和软件企业。2006以来,戴尔只收购了10家公司,其中最大的是存储器厂商EqualLogic,该并购于2007年完成,共耗资14亿美元。美国投资银行TM Capital董事总经理默里-比奇(Murray Beach)说:“戴尔需要不断改变商业模式,‘闭门造车’显然已经没有价值了。”

  约翰逊曾在IBM效力9年,拥有精湛的并购技巧,而且能够借此挖掘出企业的价值。戴尔希望通过聘请约翰逊担任其并购主管为自己的并购团队增添一名并购老手。法律公司Cooley Godward Kronish合伙人、劳工法专家伊丽莎白-刘易斯(Elizabeth Lewis)说:“这种人才并不多见。”

  等待法院裁决

  银行家以及业界消息人士表示,戴尔目前正在组建并购团队,而现年55岁的约翰逊将成为其中的一员。一名接近IBM的消息人士称,过去数年间,约翰逊曾领导了IBM所有的并购和分拆活动,包括2002年斥资35亿美元收购普华永道的咨询业务。该人士表示,关于IBM的收购计划,约翰逊拥有“大量信息”。一名投资者表示,戴尔还聘请咨询公司麦肯锡为其并购策略提供建议。

  戴尔发言人大卫-弗林克(David Frink)证实,约翰逊目前正在戴尔工作,但是他拒绝提供约翰逊的具体职责以及公司其他并购工作的详细信息。

  为了让约翰逊能够负责戴尔的并购活动,戴尔需要于6月22日在纽约州白滩市举行的庭审中获得批准,以确保约翰逊在不损害IBM利益的情况下履行在戴尔的职责。在5月21日向纽约州南部地方法院递交的诉讼请求中,IBM表示,约翰逊受雇于戴尔有违其此前签订的竞业禁止协议,而且还将威胁IBM的商业机密——包括其计划收购的公司。

  在上次庭审中,约翰逊在戴尔的工作被附加了严格的限制。6月4日,法院裁决禁止约翰逊就“有关商业战略方面的任何事项”为戴尔提供建议,而且要求约翰逊每天向自己的律师提供其在戴尔的活动日志,包括“活动时间和相关人员”。法院还有可能允许IBM的律师查看这份日志。在6月22日的庭审中,法官肯尼思-卡拉斯(Kenneth Karas)可能会允许约翰逊继续在戴尔工作,直到宣布最终裁决。他也有可能要求约翰逊在最终裁决宣布之前不得为戴尔工作。

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