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为不愁找工作的人换个工作
2009-07-22 14:24  来源:中人网
摘要:

  一个电话让郭展序的职业生涯拐了个大弯。

  1999年,在企业担任人力资源高管职位的郭展序接到一个猎头的电话,初步交谈后,猎头公司和郭展序约定在一家咖啡厅会面。这是郭展序自己第一次正式和猎头公司打交道,在一个多小时的谈话后,一个念头像闪电一样击中了郭展序—何不自己也办一家猎头公司!

  放弃丰厚年薪

  2000年3月,郭展序感到自己在企业的上升空间已不大,便决定辞职开办自己的猎头公司。这是需要勇气的,要知道,郭展序当时的年薪已经相当丰厚,公司还专门给他配了车。

  “辞职后确实落差很大。”时光将郭展序拉回艰难的创业岁月,“我和我的创业伙伴每天都提着公文包去挤公交车。没挤上车之前我很难为情,但挤上车后想想自己是在创业,也就没什么了。”

  2000年4月,郭展序租了一个只有50多平米的小办公室,从二手市场买了些办公用品与设备,开始了他的猎头生涯。看着极其简陋的公司,想想自己的生存状态,郭展序禁不住反问自己:“为什么我要这样做?”

  虽然前路茫茫,但郭展序和他的创业伙伴们还是开始赶路了。2000年的五一节,郭展序和他的伙伴们在罗湖区东门路与深南路十字路口,专门申请了一个30多平米的义务咨询摊位,顶着炎炎烈日,连续七天,不知疲倦地向过往行人派发公司的宣传资料。

  几天后,郭展序和他的伙伴又开始了艰苦的“扫楼”工作。他们瞄准深圳一座座最高档的写字楼,有选择性地到一家家大公司推广猎头业务,但经常遇到的,却是一双双的白眼。“我们是最早在深圳宣传猎头的人,对行业的发展很有贡献啊。”说起那段艰难岁月,郭展序心里泛起的竟然是自豪。

  自豪归自豪,郭展序认为公司在最开始的一段时间交了学费,做了大量的无用功,因为他们在专业经验、资源、信用记录方面均十分缺乏。那时,他们所做的工作就是尽可能多地派出所有的名片,尽量多地收回其他人的名片。

  终于,努力有了结果。两个月后,顺德一家大型家电企业让郭展序寻找一个市场总监,开价年薪80万。

  沉浮生意场

  接单后,郭展序立即列表标明当时中国十大家电公司的情况,并按地区分类,随后和伙伴们进行分工,迅速展开了他们的寻猎行动。不久有猎手盯上“猎物”杨先生,并开始通过各种渠道,旁敲侧击地打听其详细经历与背景。在得知杨先生的毕业学校后,又马上找来该校同学通讯录,按图索骥找到其同窗,从其当时的学习成绩、性格爱好、潜力和情商、交际特点和处世方式等方面全方位了解他,做到该了解的要素无一遗漏。此后杨先生突然接到展动力公司的电话,经过数次沟通,杨先生终于萌发跳槽之意。而在此后的面试与多次约谈当中,那家企业对杨先生也很满意,双方一拍即合。展动力也顺利地赚到了近10万元的佣金。

  “看来,我们选择这个行业还是很有发展前途和价值的啊。”第一个大的项目做成后,郭展序心里很高兴,他仿佛看到了财富的大门正向公司打开。然而,在又做了几单小的寻访项目之后,公司的业务增长缓慢。在压力面前,公司的几位创业伙伴信心开始动摇,不久有两人选择了离开,但郭展序一直坚持着。

  进入2002年,展动力的猎头业务又获得了新的机遇。当时很多其他省市的地产公司来深圳挖地产行业人才,其中有一些公司甚至放话说“人才敢开多少价我们就给多少钱。”可想而知,地产人才云集的深圳成了郭展序展开人才寻猎的富矿,那一年,成功猎取地产人才的服务收入,为公司贡献了将近80%的利润。

  将深圳地产高级人才挖走的郭展序从不认为自己是在挖墙脚,“事实上,有相当一部分高级人才离开他们所服务的品牌企业后,深圳地产商的核心竞争力不但没有丝毫下降,反而越来越强。”

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