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埃里森与赫德讨论甲骨文针对IBM战略曝光
2010-09-08 09:05  来源:人力资源总监
摘要:甲骨文7日正式宣布,惠普前首席执行官马克·赫德已经加盟该公司,聘任甲骨文联合总裁...

  据国外媒体报道,甲骨文7日正式宣布,惠普前首席执行官马克·赫德已经加盟该公司,聘任甲骨文联合总裁。尽管外界一直有消息称,赫德与甲骨文首席执行官拉里·埃里森私下是很好的朋友,但在赫德加盟甲骨文之前,埃里森还是与其进行了面试,此谈话内容被人无意听到并泄露出来。以下即为二人面试期间谈论的内容:

  赫德:“拉里,正如你所知,你是我唯一透露此事的人,股票价格这件事几乎把我逼疯。我们的营收不断增加,增长率也在不断提升,产品线也越来越宽,但那些无用的人们却不能够产出更好的个人电脑产品,而且我仍无办法让股票价格达到他们的要求。在我此时的职业生涯,我努力控制影响,避免因此扰乱判断——但我痛恨IBM。”

  埃里森:“够啦,够啦,你想想,媒体喜欢把我形容为亚哈船长(Captain Ahab)。马克,我承认这种痛恨可能也是一种有用的资产,但只能通过合理的方式加以宣泄。我认为,你在惠普的时候,你会为IBM感到痛恨,但你应当明白,也正是因为你,IBM也才会感到压力。”

  赫德:“我认为这不是我的风格。”

  埃里森:“这能成为你的风格吗?否则我们今天的谈话就无法进行下去了。”

  赫德:“好啦,拉里。如果你认为我不适合甲骨文的风格,你就不会找我来谈话了。因为我在惠普期间,需要花费大量的时间来处理一些乱七八糟的事情。我没有太多机会来成为市场掠夺者。但是,请相信我,我可以成为最有竞争力的人物。”

  埃里森:“马克,听到这些我感到很高兴。请告诉我,你计划如何用硬件来给IBM施加压力,让他们浑身难受。”

  赫德:“好的。如你所知,我在惠普推出了‘基础架构型公司’的战略,当时遭到了你的批评,我的确不喜欢你的批评,但我能够理解你的主要意思。要根据你的意见行事,对我而言的确有点困难,要知道,我不习惯让别人指使我干这干那,也不习惯于别人对我指手划脚。因此,希望你能知道,我正在努力按照你的意思去做,但如果换成别人也像你这样指使我,那我就会让他到一边去。”

  埃里森:“我明白,马克。改变的确很困难,但因为是我,那你就继续尝试吧。”

  赫德:“是的。(叹了一口气)!IBM的“迁移工厂(Migration Factory)”业务已经实施多年,其唯一目的就是确定具有竞争力的着陆地点,这样就能够让IBM生产引人注目的产品,然后再通过销售团队将最终产品销售至消费者手中。我认为,IBM的这项业务非常成功,因此我准备采纳你的意见,建议我们着手开启从云转换(cloud transformation)业务。”

  埃里森:“我喜欢。”

  赫德:“我们可以将云转换业务应用于各种业务,例如与我们渠道合作伙伴之间的私营云(private clouds)、工业解决方案、中小型企业方案等,甚至将中间设备与整合云(Integration Cloud)之类的事物结合起来。”

  埃里森:“朋友,你说得很对!你在惠普时的错误就是一直试图让IBM变得平凡普通。他们有很多东西,但平凡普通不是他们所具备的,而且也没有过,以后也不会有。你试图让他们基础架构失去时代意义,但结果呢?我知道你不想听这些,但是让他们卸掉个人电脑(PC)业务的确是妙招。”

  “创建云产品线确实令人鼓舞,尤其是在你能够用它超越IBM的“迁移工厂”计划。甲骨文将拥有实现这个目标的所有条件,如今其它对手都在谋划一些专业产品,因此,我也不会停止云计算业务。但我要说的是,千万别在这些方面低估IBM。他们在拓展整条服务器产品线主机级别服务质量和管理能力方面所做的工作,仍具有强劲的表现。”

  赫德:“拉里,我同意你的观点。但我痛恨IBM,但你说得对。我们也明白了下一次将进行什么样的交易,从EMC和Netezza开始。”

  埃里森:“我们先不谈论这些。现在先从个人层面上谈谈一些问题。如果你不能与另外两位总裁查尔斯(Charles)和萨弗拉(Safra)能力合作 ——不是让他们向你汇报工作而是平起平坐——那就不行。我也不是说要先强调平等,而是说我们是同行。几分钟之前,你曾说过你不习惯别人对你指手划脚,也不习惯于别人与你意见相左,但请你相信我,在这里争论和质疑要么令人兴奋,要么令人生厌,但不要模棱两可地处理问题。”

  赫德:“我是大人了,拉里,我能处理这些事。我今年53岁,在我所剩的职业生涯中,我不想再干首席执行官之外的其它何事了。但你这儿出现了一些特殊情况,我可以当系统部门总裁,查尔斯出任软件部门总裁,萨弗拉出任运营部门。但我只想强调一点……”

  埃里森:“是的,马克,我知道。你想让我知道我什么时候或者是否准备从辞退首席执行官一职。你希望我能够充分考虑这件事。”

  赫德:“是的,我们需要相互坦诚。因为我们要让这些安排生效并发挥作用,因此,拉里,我想率先把情况讲清楚。”

  埃里森:“很好。我只想明确一下,世界上像这样的工作很少。你可以按照我们的谈话内容,做出一些大事,甚至是一些惊人之举,但要知道,这是我的公司 ——不是我们的,而是我的。马克,我会给你及其他所有人提供令人难以置信的自主权,我们制定战略时你可以随便提出意见和想法,但这些战略最终决定权归我。这一点你能接受吗?”

  赫德:“可以。”

  埃里森:“很好。那你认为,你和你的这些大伙儿能够很快搞定所有事情吗,这样,我就可以在19日的甲骨文开放世界大会(Oracle Open World)上的主题演讲中宣布这件事了。”

  赫德:“没有比这更高兴的事情了。再见。”  (人力资源总监)

关键词:甲骨文   IBM         
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